得奖嘉宾：   Alvin Lim Kai Zhung 林家俊｜EasyGo

  菲常名主持：   Phoebe Yap 菲比
 

在创业路上通常会讲究不熟不做，但有的人却反其道而行，偏向虎山行，反而总能闯出新天地。

来自于经商家庭的熏陶，Alvin从小就立志要做一名伟大的企业家。他认为办企业是一件非常骄傲的事情，因为增加了社会上商品的流通，也能够帮助更多人就业。

Alvin很喜欢面对挑战，越是艰辛的场面，越是能够激发他的斗志，生意场上会遇到各式各样的人，他认为所有人都是学习的对象，也是挑战的对象。

中学毕业后他就开始打工，但不久后就开始自主创业。在完全不熟悉的情况下，他创立了手机配饰店，这是他的初始创业经历，在日后带来丰富经验和启发。

“合作共赢”始终贯穿了Alvin的商业生涯，凭着对市场的灵敏嗅觉，他总是能够寻找到有潜能的空白市场，通过与精挑细选的优秀伙伴进行合作，先后创立了FaceSpa和民宿，至今运作良好，成为商界创业典范。

Alvin认为，“合作共赢”是一种非常优秀的商业模式，只要能够将所有人的强项结合起来，就能达到一加一大于二的效果。


 

  永远创新侧面进攻  

很多人都觉得Alvin拥有与生俱来的商业天赋，特别是对市场的嗅觉特别灵敏。他觉得这是因为自己经常会阅读国内外的时事焦点，对新事物保持热诚，如果有兴趣就会搜寻资料进行深入研究。拥有深厚的知识面，才是善于发现市场热点的重要原因；兴趣是最好的老师。

此外，想要在商业上获得成功的重要因素是差异化，也就是必须要有自己的特点，与别人不一样，永远都走在创新的路上。他举例，市场上有很多美容店，但他走出自己的新模式，推出零压力、无配套的模式，采用日式环境，提供快速洗脸服务，针对的是从不洗脸的客户群，强攻空白市场。

疫情爆发时，实体生意成为重灾区，Alvin创立的礼品公司遭受打击。穷则思变，为了解决困难，他瞄准了电商市场。原本的礼品公司是B2B的批发模式，为了适应网购市场改成B2C的零售模式，成功打开商路。

  抓住时机进军电商  

疫情对许多商家带来毁灭性打击，Alvin却发现了新的商机，他看到了生意模式的转变，利用本身多年经商积累下来的渠道，于是创立了EasyGo电商平台。

当时，EasyGo的平台上第一个售卖的商品是大众需求量最高的口罩。虽然需求量高，但因为疫情对物流的封锁，进口困难，导致供不应求。Alvin善用中国的人脉和渠道，成功引入口罩在平台上出售，立即打响了电商平台的品牌。

他说，很多人都看到了风口，但并非所有人都能随便成功。在抓紧时机的同时，选择爆品的眼光和胆量缺一不可。当市场对口罩、消毒液和快筛试剂需求量增加时，他立刻花费巨资购入数量庞大的商品，抢到了先机。这个先机特别重要，因为市场总有满足的时候，如果迟一步就可能导致商品滞销，因此眼光必须要很“毒”。

Alvin在疫情时期的十五个月内，通过EasyGo、Shopee、Lazada和脸书等各个平台和渠道，成功创下了六千万的利润，堪称是他自己有史以来最短时间内创造的最高利润。对此他感到惊撼之余，也为团队感到骄傲，他强调这是整个团队共同努力的成果，是大家的功劳。

他还因此获得了两项大马纪录大全，分别是“在Shopee卖出最多口罩”和“Shopee销售额最高”两个荣誉。

  只要肯付出 事必达  

Alvin很庆幸拥有一个充满干劲、足够强大的团队，他认为是成功的基础。此外，遇到问题勇于尝试解决也是通向成功的道路，突破固有思维，学习新思维，才是企业强大的秘诀。他还经常身先士卒，亲力亲为，从搬货、包裹、安排、送货，到市场推广、广告设计等，全都参与其中，一边学习一边执行。成功是用汗水铺就的大道，没有任何捷径。

Watson是EasyGo的标杆和学习榜样，希望能够打造出线上和线下结合的中西药与保健品电商平台。目前还在布局，对接着批发商，希望可以做到中国美团模式，网上订单后半小时内通过实体店送货到家。

对于越来越多想要创业的后进，Alvin鼓励他们加倍努力，只要肯为了梦想而付出，创业总就是可以达成的。最重要的是必须要信任团队，谨记“一个人走得快，但一群人可以走得更远”，集合团队的力量可以创造奇迹，平凡的脚步也能走出辉煌人生。

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