运动员唯一的目标就是努力发挥，拼出金牌。而当把追求金牌的精神，淋漓尽致用在事业上，会产生怎样的火花？

年轻俊秀的张继升访问时语气坚定道：“成功，除了努力，时机也十分重要。因此，我们要时刻做好准备，须知道，好运是不会从天而降，而是给做好本份的人。”

他微笑分享：所谓好运（good luck），只要good（做好自己），luck（运）自然会来。

   创拍卖屋蓝海   
在UPG Holding Sdn Bhd（城市地产集团）创办人Jayson张继升身上，令人看见了他如何成功运用蓝海策略开创一个新世界，以房产业为投资项目，他默默耕耘，看准时机便出手，在房产业充满潜能的蓝海市场大展拳脚，所谓“好运”自然成了跑不掉的囊中物了！

2017年，步入无人耕的拍卖屋市场，前乒乓国手Jayson靠自已闯出业界No1。他目光闪烁自信光芒说：“一开始，我先问自己，如何做到第一名？老实说，当时房地产很多人在做，要做出成绩可不容易，我发现，大部份的行家都在做新楼盘、出租房子和卖二手屋，这就是‘红海’，已经是非常传统的手法。于是我想到要做最特别的！最与众不同！”

“所以，我决定做无人问津的拍卖市场，还有向发展商团购屋子，我做的是蓝海房地产事业。这也称之‘康头房地产’。他们自然会找我们。”别人“剩”的，到他手中却成了王牌。

   团购低价 客户爱   
他以团购房子为例，他会一次过跟发展商扫完30-60间剩余的单位，这样就可以压低房价，因此也能给客户更多的折扣，比如可以折扣30%，这一大卖点十分受客户欢迎。

而在进入房地产行业之前，他曾经自己创业、做过直销、做过乒乓教练等行业，而最终选择房地产，他为什么选房地产？

“我做过很多行业，甚至一天可以打3份工，但这反而很难定位自己。后来我很肯定只有销售，因为销售容易致富，同时我在想，到底卖什么最有价值的东西而又能有最高的回酬，那就非要选房地产不可了。”

谈到如何赚到第一桶金，他分享说：“首先，我向父亲借40千，作为购买一间400千屋子的预付定金，透过一买一卖，我开始赚到了一点钱，胆子也大了起来。我开始跟发展商团购屋子，一次扫20-30间，再转卖给投资者，就这样赚了人生第一桶金。”

他坦言：“维持热情确实有难度，因此公司每个月甚至每个星期都会开会检讨问题，钱不是唯一的动力，更重要的是，公司会教代理如何成为投资者（精明买卖屋子），从给予信为心和合理的目标开始，我们是‘卖梦’给代理，让他们可以看见未来，实现梦想！”

此外，他时刻保持透明度，跟代理开诚布公，彼此保持优良的沟通，是巩固事业的方法的一套有效方法。

当然，在创业路上，他也经历过考验，他坦言，曾面对最大的难题是，同时接5个房产项目，公司因此面对现金流量不足的问题。

“当时，公司必须借钱来出员工的工资，印象最深刻的是，年三十那天还在烦借钱。回想起来，当时自己实在是胆太大了，但却不够心细，经过那一次的教训后，我一段时间内只专注在1个房产项目。”

他也相信“先付出后拥有”，13岁加入国家队，一天可以训练好几个小时而毫无怨言，永远比人坚持不懈，而且相信自己可以成为冠军，这种冠军思维在事业上升华。

“所谓冠军的格局是，当我们公司有能力卖50间屋子时，我们一定放眼卖100间。曾试过，一个楼盘，发展商5个月卖出5间，我们公司两个月就卖出50间，这就是冠军业绩。”

   完善一站式服务   
UPG Holding Sdn Bhd在服务上是发挥到极致，它是唯一提供一站式服务的房地产公司，在团购方面，从拿锁匙、装修到出租屋子，公司都一手包办，这是其独特点。
Jayson 指出，其公司推崇的是全赢计划，凭着以顾客为先的经营理念，首先顾客要赢（买到物超所值的屋子），接着代理要赢（赚取可观的佣金），加上公司要有钱赚。

目前张继升拥有3间分行，旗下有250名房屋代理，对他而言，设定清晰目标，策略比什么都重要，透过大蓝图，有正确的方向，火车才知道开向何方。 

   10精英智囊团助力   
他表示，明年会迈向发展商目标，收购旧楼进行翻新，开拓6间分行并带领旗下由10名精英组成的智囊团，然后向上市的目标前进。

作为成功的80年后企业家，年仅33岁的他，有什么新时代创业精神与年轻创业家分享的呢？

他认为，年轻创业家该秉持的创业精神是，随时做好面对挑战的心态，必须专注，放弃多余的娱乐，尽100%努力去达成目标。记得莫忘初心，在面对难题想要放弃的时候，想一想，当初自己是为什么而开始创业。

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