得奖嘉宾：  Darren Tan｜Hin Press

   菲常名主持：  Phoebe Yap 菲比

跨越传统的新时代印刷公司HIN PRESS SDN. BHD，迈入第47个年头，江山代有才人出，现交由第二代接手，从血脉传承到精神交接，把业务扩展全球，被公认为马来西亚领先的印刷商之一。

这位怀着革新梦想的第二代，逐步带领公司和团队走向新科技、新商业模式，他就是年轻有为的业务发展经理Darren Tan，协助父亲撑起一片天。

今年26岁，是最小的儿子，由于与兄姐的年龄差距甚大，两人都没有兴趣接手父亲的生意，他觉得该是时候承接父业了，印刷公司是父亲多年的心血，他不仅是接手，还要将之发展成为行业中的第一品牌。

“菲” 常访谈节目中，Darren告诉主持人菲比说：“从小就知道自己的方向和目标，因此选择不出国留学，留在大马好好打拼。我喜欢认识人，注重人脉，所以在大学时期就选择兼职选择房地产销售，这是最直接接触有钱人的方法。”

菲比笑他是老人精，从小喜欢和长辈在一起，吸收他们的经验，他和长辈可以聊三国演义谈历史，心里如同住着老灵魂。

他洋溢着阳光般笑容，不否认这个说法，“我以前以成熟打扮来接近长辈，虽然他们的意见和时代有些差距，但是经验是一样的，历史都是重复在发生的，只是换了角色、方向不一样，重要的是把自己代入适当的角色，就可以找到找方法。”

他在上了Datuk Wira (Dr) Calvin Khiu的课程后，领悟乞丐哲学、和尚哲学，“我们做印刷面对压价情况；我的做法是，遇到顾客压价，到我有一定底线时，就会放弃，因为他给不到我价格，我又如何给他价值？” 他偏向给顾客带来附加价值，深明建立自己的品牌和价值而与众不同的道理，达到要有的平衡点。


 

  改革路上 · 用耐心克服难关  

一间公司要作出新的改变不容易，他坦言在接手后的改革路上确实困难重重，他告诉自己别急，要有耐心。

“四十多年的公司习惯了一路来的运作模式，公司老前辈很多，他们不像年轻一辈精通电脑、做线上科技，但是我们不改革就会被趋势和时代淘汰，让他们知道趋势和时代不一样了，慢慢改变他们的思维。这需要一步一脚印去进行，不能操之过急。”

在传统印刷业中要加入怎样的新元素和思维，才能让团队随着他的目标前行呢？

“每个人看到Hin就是老招牌，但是老招牌有本身的品牌和使命，以前我们很少谈愿景和使命，现在我们要把两者带出来，给老前辈看到这是很重要的。

身为年轻一代就是要推陈出新，把国内做的东西往国外发展，这是以亿万计算，要求的东西也不一样，而且也不用去竞争，各有各的价值。有一定的品牌和实力，顾客一定会来找你的。”

另外，公司对环境的保护也是其中顾客看不到东西，他解释：“因为印刷都是化学用料，我们做到的是，有证书认证我们对品质的要求和环境的保护，公司有先做污水处理才排出水沟的。”

Darren现在为公司未来把大量金钱投注在环保措施，目前暂时未必看到收获，消费者也不太接受这类讯息，但是以长远来看，这其实是一条现在就应该开始走的路。即使大家对传统印刷业的一些不理解，但是他已经用他的前瞻性看到，印刷业在未来还是可以不同的方式飞的更高更远。

  用实力说话 · 开阔元老级的眼界  

回想当时说服父亲和公司元老前辈时也遇到一定的困难，需要策略来说服他们，“我们年轻的思维和时代不一样，要建立不同的东西就要用实力来证明。元老级前辈向来只做国内生意，单单只是往国内看，我们迈向国外、往国外看，国外注重环保、品质。”

老一辈最后都是看数字、利益，但是他用自己的方式让他们看到其实力，数字的成长性大很多，未来性也更大。他笑说：“与其追利益，为何不追成就感？当推到一个境界，价值给到一个程度，价钱就会来，慢慢就会跟上脚步，这是一个很健康的潮流，是必须会出现的一个东西。”

  为梦想奋斗 · 梦想才能实现  

很多人很羡慕他才二十几岁就成为企业家，他认真的给予新一代年轻企业家送上叮咛：“其实我和他们都一样，各有各的梦想要追求。别因为别人说几句打压你，就觉得可能不会发生，只是一个梦；但是梦就是要靠想，想了才会有梦想；所以，要达成的话，坚持很重要；要证明实力、要行动，否则完全都是空想。”

很多大企业由第一代冲锋陷阵去开荒，带领企业往前走；但是来到第二代如Darren，就会去思考定位、品牌、策略、思维等全面兼顾。

【免责声明】本网站欢迎网民与用户发表建设性留言，目的在于互动与交流，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，也非本网站立场，任何人身攻击、鼓吹种族宗教隔阂、诽谤造谣、网络霸凌、抹黑等煽动性留言，本网站有权删除违规留言。