得奖嘉宾：  Low Hian Ooi  | Zheng Guan Machinery Sdn Bhd

  菲常名主持：  Phoebe Yap 菲比

信誉是一个人安身立命的根本，也是一家企业在变幻莫测的市场上得以站稳的基石。曾经四处打零工混口饭吃，也曾经自主创业豪气万丈；经历过负债累累穷困潦倒，也完成逆袭之路重新傲立。

二十五岁人生归零，三十岁财富自由，这句话恰如其分地形容了Low Hian Ooi 大起大落的刘玄威。

坐拥国内最大之一的建筑机械企业，旗下拥有高达六百余台建筑型发电机（荣获马来西亚纪录大全），合作伙伴不乏国内外赫赫有名的大牌企业，外貌一脸憨厚的青壮小伙子，其实已经是建筑行业信誉良好、备受称赞的青年企业家。


 

  风光背后充满了艰辛  

十三岁时，正在念初中二年级的刘玄威，因为母亲逝世而缺少家长的管教，性格变得非常叛逆。辍学后到处打零工，曾经在玻璃厂、喷漆厂等多个行业都曾经留下足迹。

他记忆非常深刻的是在马赛克厂工作时，“做到十根手指都破烂掉了。”工作不容易，虽然确实赚到了钱，但却因为出身低微而经常遭遇各种冷嘲热讽。

2006年，到处打零工的他进入了建筑机械行业，意外发现自己对这行业非常有兴趣，于是开始深入钻研。

2013年时，毅然自主创业。彼时建筑市场大热，各种大型工程多如繁星，公司迅速步入高速发展的轨道。当时 Hian Ooi 年轻充满了冲动和干劲，觉得市场好所以不顾一切投身进去。

次年，市场迅速降温，建筑行业变得不景气。刚刚开始发展的刘玄威遭遇了人生最大的危机，因为前期的大干快上策略，向供货商拿货时延迟付款而导致周转不灵，公司顿时陷入负债累累、面临破产的绝境。

面对供货商的追债，他在走投无路的情况下，毅然将人生购买的第一间房子抵押，以及银行户口内的所有存款，全都用来还债。

  信誉是企业家的基石  

 Hian Ooi 认为，做人、做事，最重要的是信誉，创业后也一直秉持着这个信念。因此，当初负债时，他并没有向部分同行直接跑路，而且老老实实地筹钱还债。他觉得公司并没有倒闭，市场终究会重新恢复的，因此信誉对公司形象来说实在太重要了。

即便让自己陷入穷困潦倒的境地，依然努力解决债务。最穷的时候，连给车子添油都不够钱，只能骑着摩哆车购买一周食用的快熟面来维持生活。太太是家中独女，从小受宠，从事美容师工作也算衣食无忧，但却要陪着他度过这段苦日子。每每回想到这段日子，他心中对总是对太太充满深深歉意和感恩。

三年后，公司凭着信誉良好的称号，得到很多建筑公司的青睐和信任，还得到贵人的扶持，公司业绩终于逐渐有了起色。

当公司重新步入正轨后， Hian Ooi重新审视了自己的事业，然后做出要增值的决定。本身公司就是属于重资产类型，提供建筑机械租赁服务，因此将利润全都投入到机械购买。当机械越来越多，也意味着公司的资产越厚。

2020年，正处于行动管制令1.0的时候，公司停顿，只能待在家里修习。在刷手机时，发现了OE杰青商学院的新闻。本着学习新知识的心情，报读网课。上课后发现可以学习到很多管理知识，非常实用。

2021年时，他从Datuk Wira ( Dr ) Calvin Khiu的课程中学到了“三赢模式”，顿时茅塞顿开，厘清了公司未来发展的脉络。并与太太一起上课，共同进步。

他坦言，自己以前的脾气非常火爆，性格又冲动，很容易跟人起争执，甚至还会跟太太红脸。课程中有个环节是“找回初心”，回想起当时自己穷困潦倒时，是太太在身边不离不弃，因此重新检视了自己的内心，与太太的感情更好了。太太还笑言他变得浪漫了，以前的大老粗什么都不懂，现在每到节日都会花费心思庆祝一番。

  建立品牌扩展企业  

建筑机械属于传统行业，以前缺乏系统性学习的刘玄威一直带着传统思维经营公司。但自从上课学习之后，他觉得自己仿佛开窍了。改变思维，建立品牌，这是他之前从未接触过的领域。

为了突出自己公司的品牌，领先同行在发电机外观上做出了大胆的创新，采用了统一的颜色，不仅让建筑行业同仁对品牌的熟悉，也增加外界对品牌的认知。

同时，他对公司的服务业提出了很高的要求：只要客户有需求，必定能在两个小时内将客户需要的机械送到上门。他自认前源机械公司也许不是市场最大的建筑机械供货商，但绝对处于服务品质最优秀的梯队。

对公司的愿景，他希望能够将公司打造成一个良好的平台，让员工能够拥有舒适的工作环境，并且将分行开遍国内十三州。

成功的背后，其实是一名顾家的男人。 Hian Ooi 恋家庭，日常都是公司、工地和住家三点一线，下班后最想做的事情就是回家，与家人相处是他最享受的一刻。在他的心底，一直有一件必须要达成的愿望，他希望自己的孩子能以父亲为傲：“我希望每一个工程都能看到我公司提供的发电机，我希望孩子以后经过的每一栋高楼都有他的父亲参与其中。”  

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