得奖嘉宾：  Louis Gui 魏玮杨 | PT Wealth Consultancy

  菲常名主持：  Phoebe Yap 菲比

俗语常说，冥冥之中必有天意。有时候并不是你主动选择了这个行业，而是它选择了你。

当你遇到人生中最糟糕的时期，但是有一双相信的眼睛，就能看到一扇光门。

魏玮杨与寿险行业的缘分，源始于十九岁那年，不过当时并未真正投入，兜兜转转数年后，终于进入这个行业，一干十二年，并在2017年发光，成为最年轻的集团经理。


 

  父亲骤然离  家庭濒临破碎  

魏玮杨的人生可以分为两个部分，一个是十九岁之前的幸福生活，虽然不是大富大贵，但是一家人的生活还是过得不错。

不过一切改变都发生在十九岁那年，父亲骤然离世，不但对这个家庭带来的巨大的影响，也让他的人生走上另一条从来没有规划过的道路。

父亲是家里的支柱，是家庭唯一的收入来源，奉行老派思想，赚到钱就买车买房，从未意识到保险的重要性。因此他的离世顿时让这个家庭陷入了困境，家里没有足够的存款，房子也因为没有能力负担而被银行拍卖。魏玮杨当年仅十九岁，家里还有正在念小学三四年级的弟弟和妹妹，母亲是全职家庭主妇。

幸运的是，当时就读小学的弟妹，学校有为学生购买保险，在老师的帮助下获得了一笔保险赔偿金，总算让这个濒临破碎的家庭获得了喘息的机会。这也是魏玮杨第一次认识到了保险的重要性，只凭着一张表格，就能获得重要的救命资金。

保险赔偿金只是帮助这个家庭度过最困难的阶段，但生活还是需要收入来源。年纪轻轻的魏玮杨毅然扛起这份责任，开始了到处打工的生涯。

这段打工时期可算是他人生中的一个艰难阶段，主职是维修重型机械，但为了获得更多的收入来维持家庭的用度，他还同时打好几份工，包括电脑维修、电工、室内装修等等，最高峰时一共有六份工作同时进行。

每天很早就起床工作，平均只有四五个小时的睡眠时间，身体和精神都承受了极大的煎熬。他曾经哀怨生命的不公平，凭什么自己需要这么辛苦的工作，但只要想到家人，就又会转头继续忙碌。

他深深地记得，有一次的夜晚，他独自行走在高速公路上，整个世界寂静无声，偶尔经过身边的汽车带来微不足道的亮光，旋即又恢复了暗淡的环境。走在那条路上，他觉得自己活得像个行尸走肉，生活中只有不断重复的工作，唯一的休息时间就是吃饭和睡觉，完全失去了自我。

  贵人扶持  展翼起飞  

因为认识到了保险的重要性，在经济上略微宽松后，他就为自己和家人购买了寿险，避免家人再度陷入曾经的困境。他甚至想过万一自己不幸离去，保险业能稍微父母弟妹带来一份保障。

因为这份保单，他也因此而认识了自己的上司，也就是保险行业的领路人。这位上司是他人生最重要的贵人之一，因为在他最迷茫的时期，是这位上司协助他拨开重重迷雾，开启光明的前程。

在进入保险行业之前，魏玮杨的人生只有工作，每天忙忙碌碌，虽然赚钱却也没有任何方向，对人生没有任何规划和目标。是这位上司告诉他，应该为自己设立一个目标，重新规划自己的人生，才能事半功倍。

看着魏玮杨同时打几份工作拼命赚钱却逐渐搞坏自己的身体，这位上司介绍他加入保险行业，暂时可以作为副业，工作更轻松，时间比较自由，收入也有保障。

他至今依然记得上司对他说过的一句话：“Louis，今天你很辛苦，因为同时打六份工作，但有一天，你将可以用保险的一份收入来代替六份工作的收入。”

虽然说起来轻松，但寿险行业其实也有困难之处。大家都知道，刚刚进入这行，最理想的保险售卖对象肯定是身边的朋友，而这就很容易招徕朋友们的不理解。

比如说明明朋友并没有购买保险，但为了拒绝纠缠而谎称已经购买，都会为这份友情添上阴影。

即便起始经历了困难，但他还是咬牙坚持，一年后便发现仅作为副业的寿险经纪，获得的收入超过了以前六份工作的总和。收获与努力付出成正比，应了当初上司对他说的话。于是在2011年正式加入现在的公司，成为全职的保险经纪人。

  使命感——拯救更多家庭  

魏玮杨认为保险业其实是一个服务业，为人们的生活带来一份保障。由于是与人交际的工作，因此“真心”和“诚恳”是最基本、也最重要的需求。他在与客户聊天时，总会主动提起自己父亲离世而导致家庭陷入困难的往事，将心比心，让客户感同身受，继而真正重视保险在生命中所承受的重要性。

他印象很深刻的一个案例，客户是一位母亲，在他的殷勤介绍下购买了一份保险。没想到后来患上了重病，幸好获得了保险理赔，得到五十万马币的救命金，免去了又一个家庭陷入困境。魏玮杨的努力避免了一场悲剧的发生，这让他总是对这份事业充满使命感。

魏玮杨希望身体力行，想让自己的生命影响更多的生命。他也经常劝解身边的年轻人要捉紧时间，不要浪费光阴，尽快实现自己的梦想，督促自己成功的速度要超过父母老去的速度。

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