得奖嘉宾:   Jasmine Ooi 黄秀玲 | Mocca Fashion

  菲常名主持:   Phoebe Yap 菲比

从夜市开启艰难创业之路,窥见商机果断转行做批发,到现在创立了自己的服装品牌,一路走来靠的就是“争一口气”。

Jasmine从小家境贫寒,幼年就开始跟着父亲在夜市摆摊,主要经营檀香。十五岁开始打零工,当时老板从香港进货,主打时装,她在那个时候就展露了对于时装的天赋和眼光,能够给予顾客最合适的搭配,每当看到顾客穿上时装而显得自信光彩时,她就有一种深深地满足感和成就感。

由于尝尽了穷苦的滋味,因此一直想要出人头地,可是受限于资金不足,想要创业后一飞冲天是不可能的,于是她决定先从门槛较低、资金较少的夜市开始创业。

利用在时装店学习到的知识,她精挑当下最潮流的时装来售卖,还会积极协助顾客进行搭配,也能给出非常中肯的建议。

与丈夫搭档在夜市摆摊长达十年,还不辞辛苦也进入早市市场,是国内首个同时兼顾早两市的服装摊贩,甚至因为非常畅销而遭到服装店的抵制。虽然第一次创业可以说是相当成功,但在夜市摆摊依旧面临很多问题,比如被很多人看轻、天气影响大、同行打压等,也看到了周围年长摊贩因长期劳累、休息不足而导致健康出现问题。

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  立下志愿争一口气  

在夜市摆摊时,她察觉到很多家庭主妇和年轻人都面对经济短缺的苦恼,所以她立下志愿要为这个群体提供“大品牌,小价格”的时装,让她们也能每天都有光彩亮丽的新衣服,恢复自信。

因此这成为她毅然决定转型做时装批发。不过这过程也不是一帆风顺,放下成熟的槟城市场转战挑战更大的吉隆坡本来就是一件很冒险的事情,但毕竟首都拥有更广阔的天地,所以还是狠下决心要闯出一片天。

刚开始的时候因为是新人也被欺负,在批发市场拿货时面对很多白眼,因为很多商家都有固定的客户群,因此当他们贸然闯进来的时候免不了会被“老人”暗中打压,比如价格相对较高、只能拿滞销商品、运输时间更长等。

Jasmine觉得这不是她想要的创业,于是萌生了自创品牌的想法。她开始为此进行深入研究,利用对消费群和时装市场的熟悉,逐步了解时装从零开始的过程。

这为后来打造出的“MOCCA”品牌奠定了稳固的基础,就是提供消费群所喜爱、时下所流行的时装款式,甚至不惜亲自设计,然后在中国工厂定制。整个过程亲力亲为,规避了被同行打压的风险。

Jasmine敏锐发觉,只要拥有独家设计的时装款式,就不再受制于人,而且也能展现“MOCCA”独有的风格,可以与其他品牌做区分,发展自己的粉丝群众。

在过程中,不可避免地还是会被许多问题所困扰,比如公司团队、客户需求、消费市场口味变化等等。但Jasmine一直坚持,公司的核心就是为顾客提供有价值的商品,为顾客解决如何穿衣服的难题,以此不断地给团队信心,才能一步一脚印地让公司茁壮成长。


  进军网络打开蓝海市场  

时装批发属于传统行业,固有的保守观念深深地刻印在许多老品牌之中。Jasmine却因为年纪更轻,所以一直都非常关注网络市场的发展。当网络直播买衣服的风潮刚刚开始时,时装业界同行其实都抱着不看好的眼光,认为直播卖货是低层次的手法,无法跟光鲜亮丽的零售店相比。

Jasmine却眼光独到,她认为这是一种即将崛起的新型销售方式,因此主动寻找直播平台,与略显稚嫩的直播主们合作,为他们提供各种时装款式。将心比心,她觉得自己当初创业时面临很多困难,所以也愿意帮助这些开始创业的年轻人。

秉持着“大品牌,小价格”的核心理念,“MOCCA”所提供的时装批发价格都在四五十令吉之间,这样低廉的价格不但让直播主有更高的利润空间,也让消费者能够轻易购买到符合心意的新衣服。

没想到这番善意竟然是公司更上一层楼的契机,随着网络直播在国内的兴起,“MOCCA”品牌的深深受益,业务量大增,品牌名气也慢慢地广为人知。

在疫情期间,网络直播异军突起成为国内主流销售平台。Jasmine参考了中国淘宝的销售模式,利用国内跟风双十一网络销售狂欢的时候,提供许多精美赠品给长期合作的直播主,让他们可以转赠给顾客,从而提高销售量。

长期扶持直播主的Jasmine也因此受惠,创下了公司史上最强的业绩,还获得了三张马来西亚纪录大全的惊人成绩,分别是“一天内最高女装销售额”、“一天内女装销售最高数额”和“一天内批发女装销售量”。

接下来,Jasmine除了继续扩展公司业务,也会瞄准更广阔的的穆斯林市场。

Jasmine表示,公司并不会满足于现有的成绩而停下脚步,她创立了创业指导平台,提供深入的一站式咨询服务和教导,扶持刚入行的年轻创业者,尤其是女性创业者。

她将会提供时装知识、进货渠道、商品资源、销售方法等,让更多有志创业但苦于资金不丰的年轻人可以创业,让他们在创业路上少走冤枉路,以便可以更容易成功。G ERA LOGO-2

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