得奖嘉宾：   Wilson Soon 孙维祥｜LEL Cubic Furniture

   菲常名主持：   Phoebe Yap 菲比

挫折不是让你垂头丧气，而是让你有机会站起来争口气。有的人在消沉的时候选择消极，有的人却能选择积极。Wilson就是一位在面对多重危机时积极面对困境，最终走出难关，挣脱枷锁，获得光明前程的代表人物。

Wilson出身于家电世家。从12岁开始就在父亲的电器店里帮忙，送货、安装、维修、打杂等，打理店里的一切大小事务。

17岁那年他遇到了人生的一个大坎，某天起床时突然感觉腰痛，然后双脚没有知觉，父亲紧急送院。经过检查后发现是脊椎骨碎裂，马上开刀动手术；电器店操劳而导致差点半身不遂的经历，让他开始了对未来的思考。

众多周知，电器店以销售各种品牌的电器为主，没有办法自主创造新的品牌，而且面对非常激烈的价格竞争，从长远而看是很不利于企业成长。

“看清这点后，我决定离开家族的电器店，投入到完全陌生的家居业。”当时父母对他的转行和创业并不理解。

2015年成立了Cubic Furniture家具企业，刚开始的时候蛮顺利的，生意蒸蒸日上。第一次创业就获得了很好的成绩，当时的Wilson可算是春风得意。但也因第一次创业而缺少成熟的管理经验，野心又大，后期多次投资失利，结果在三年内亏损了一百万令吉。


 

  屡遭挫折却能凤凰涅槃  

这是他生意上的一个大低潮期。虽然说出现了巨额亏损，但这并不是让他最伤心的，毕竟总有机会再赚回来。最让他感到难过的是在公司面临危机的时候，曾经一起奋斗的公司经理竟然将十三位员工都带走了，只剩下他、太太和三位员工。

那时候确实很伤心，他自认对经理信任有加，对所有员工都很好，却遭来这样的对待。他并没因此而灰心，而选择以积极而正面的心态重新振作。

“不过，老员工的离去确实是一个伤害，但也为公司省下了大笔的薪资开支，所以凡事都有正反两面。”

当疫情来临，政府颁布行动管制令，导致市场上大部分的实体商业遭受创伤，却是Wilson的重要转折点。

行动管制令最严格时期不能开门做生意，这段空闲时间让他有机会静下心来思考公司的未来。Wilson自认自己的性格偏向进攻类型，不喜欢被动防御，因此一直策划要在解封时搞一个大动作。

他分享道，“在行动管制令期间，所有人都被迫长时间待在家里，沙发和床褥成为人们接触时间最长的用具，是否人们会重新审视自家的沙发和床褥，比如厌倦了旧款式想要更换新的。”

于是当政府在两个月后宣布解封时，他立刻召集了公司团队，用了三个星期设计了一个新的企划案，宣告自己的江湖回归。

Wilson一直觉得，即使市场表现衰弱也不会完全空窗。比如原本一块完整的蛋糕在经历波动后只剩下一半，市场蛋糕变小了，若不积极争取剩下的的半块蛋糕，就什么都吃不到。

2020年6月下旬，公司在所有同行都不看好的这段时间里，举办了大清仓，将仓库里的产品全部折价出售，结果大获成功，创造了奇迹，十天内创造了一百万的业绩，相等于本来一年的业绩。

他还记得当时众多同行都觉得自己做大清仓活动像个傻子，结果当自己成功时，许多人只能在后面跟风，但他已经吃下了最可口、最美味的大蛋糕了。

  进军网络 布局十年  

有了现金流后，Wilson终于可以大展拳脚；年末又在槟城连接开了两家旗舰店，覆盖更广大的地区和市场。

他表示：“第三次行动管制令期间，虽然公司门店不能完全开启，但公司团队依旧非常努力，因为Wilson通过网购平台Shopee和Lazada开通了网络销售模式。”

家具行业其实也是传统行业，大部分都是以实体经营为主，Wilson却看到了网络线上销售的特质，因此利用这段时间进行尝试，然后再次获得了成功。在家工作的期间，他也进行了未来十年的布局。接下来将会鼓励员工内部创业、邀请加盟店和设立公司的APP。

槟城是Wilson的大本营，在北马地区包括亚罗士打、槟城等将鼓励内部员工创业来增加直营店。为了开拓吉隆坡与柔佛新山的新市场，则采用加盟店模式。

他十分重视创业员工和加盟店，视他们为重要的伙伴，因此将吸纳更多年轻人成为代理，甚至不介意让竞争对手的员工担任代理，帮助创业员工的直营店和外州的加盟店招揽更多生意。

APP的作用是捆绑顾客，只要来公司门店消费，就能通过APP的程序给予cash back，这样就能让顾客再度回来消费。如果顾客能够介绍新顾客，还能获得变现，以此扩大消费群。同时顾客也能通过APP获得最新的消息，购买前提前浏览各种各样的家具。

最后，Wilson对所有梦想创业的人说，一定要努力到无能为力，也要奋斗到感动自己，这才能够被称为成功。

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