得奖嘉宾：    Shiny Lim 林慧琴｜MM Cosmetic

  菲常名主持：   Phoebe Yap 菲比
 

从小我们就被教育要坚持到底、誓死方修，但审时度势、转换思维也其实是一种出路。明知前路有虎，适时择新路也是成功的一种方式。

十八岁高中毕业后，林慧琴决定踏入社会工作。父亲是从事美容行业，男朋友则是在美发行业，都是同一个圈子，所以她也就顺势进入了这个行业。

开始工作的时候很开心，因为是跟男朋友一起，所以日子过得甜蜜。两人开着车，就进行了长达一年的卖货生涯，凭着厚脸皮和巧舌如簧，从厂家进货然后卖给美容院，生意还是不错的。

一年后，小两口决定拿出积蓄开公司。有了正规的办公室，聘请了员工，正式踏足美容界。过程中结识了很多美容院，打下了巨大的人脉。由于规模扩大，美容产品的批发生意也越来越好，顺利赚到了人生的第一桶金。

2008年时，林慧琴察觉商机，开始做代工（OEM），依旧供货给美容院。不久之后，她发现有了自家产品后，如果同时经营美容院，将有效打通上下游产业链，收入也会更高。

经过一番考虑后，两人创办了第一家直营美容院，收益正如预料之中地好，胆子和野心也跟着膨胀了。由于年轻，并没有很好地规划战略布局，只是觉得既然能够赚钱，那就继续同样的模式，在一年内陆陆续续连开了八间直营美容院。


 

  大胆创业负债百万。

随后他们发现，随着美容院越开越多，资金额也随之增加，对公司的周转带来巨大的压力。经营两三间直营美容院还没有太大的问题，但是分店越多，也就越没有办法兼顾各家店的生意。同时因为分心在照顾美容院，也忽略了美容产品批发的生意，两头不到岸。更糟糕的是，随着两边生意都走下坡，公司面临超过百万令吉的亏损。

在这个情况下，导致她急功近利，使用不当的美容产品，出现了重金属代谢的状况，脸部皮肤出现大问题，令她情绪几乎崩溃，想把所有事业放弃。

所幸相伴多年的男朋友依旧陪伴在侧，，经过慎重考虑后，两人决定重新来过。虽然心中万分不舍，她还是毅然地将所有的美容院关闭，甚至为了筹钱偿还债务，还将车子、首饰等全部出售。

这次失败对林慧琴的打击很大，但她也从中学习到做生意必须要保持专注，什么都想要的后果就是什么都拿不到。

  人生归零  重新再来  

林慧琴和男友奔赴中国，准备转换环境重新开始，同时也为了治疗自己的皮肤问题。他们在中国待了两三年，最终在中国成立新公司，引入了中国股东，在当地建立工厂，专注在美容产品的研发和生产。

她表示，“由于自己曾经面临皮肤问题，所以我十分重视产品中的成分来源，务求达到安全水平，给广大消费者提供保障。”

随着中国公司已经稳定，她决定重新回到马来西亚，要在曾经跌倒的地方站起来。2015年，林慧琴在柔佛州新山购买了一间工厂，准备在国内建立清真美容产品。

穆斯林是马来西亚最大的族群，同时马来西亚也是进军国际穆斯林市场的绝佳窗口，所以她瞄准了这块尚处于蓝海的广大市场，准备结合中国学习的经验，抢占先机。

国内工厂可谓是从白纸开始，即便是在中国学习了很多，但是因为她在清真领域没有任何经验，所以方方面面都要重新建立。马来西亚政府对清真领域拥有非常严格的程序和标准，前后花了两三年时间，林慧琴才在2019年得到了清真认证，成为国内不到五十家的清真美容品牌之一。

  品质创造未来  

曾经因为产品成分问题而遭受苦难，林慧琴十分重视产品的品质。在中国时就已经接受了先进的制作程序理念，她也将这套理念带到马来西亚公司，坚信“品质创造未来”。

2020年，准备妥当的林慧琴准备将清真美容产品推向市场，偏偏遇上了新冠疫情爆发，计划被迫延后。但历经许多挫折的她反而苦中作乐，认为在行动管制令期间可以让她和公司团队重新梳理市场策略，再三检查计划的缺点，寻找更多的开拓方式。

2021年林慧琴上了杰青商学院课程，从中学习到了很多先进的商业和企业思维，对打造公司模式有更深刻的了解。

她认为，帮助客户成长同等于自家公司也在成长，而作为品牌方应该让客户（美容院）开拓更大的市场、增加曝光率和扩大营业额，从中可以实现共赢理念；甚至还帮助了客户获得了大马纪录大全。

未来，她將重点开拓清真医疗美容领域，增加科研实力，继续努力打造更多高品质的美容产品。

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