东盟地区的中小型企业正以 令人瞩目的速度发展，众多 企业在这个充满潜力的市场 中取得了辉煌成就。然而， 各国法规和政策的差异使得 竞争格局更加复杂，许多企 业家由于对市场不熟悉而遭 遇挫折，面临诸多挑战。

为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，企业家们需要 专业的指导和有力的支持。马来西亚东盟商务协会 （SEACA）应运而生，致力于为企业家提供全面的 资源和战略支持，帮助他们克服困难，在东盟市场 中赢得一席之地。

SEACA成立于2017年，战略目标是增强马来西亚 企业在东盟市场的份额。通过协会的各项服务和资源，支持会员企业扩大在东盟地区的业务覆盖；同时，促进创新与技术转移，鼓励马来西亚与东盟成 员国之间的技术合作，以提升区域竞争力。

  主动开拓国际合作，助力区域经济发展  

初创阶段，第一任会长曾走访泰国、越南和柬埔寨的大使馆，为会员的商业合作制定了一系列计划。然而，2020年新冠疫情的爆发使这些计划不得不搁置。

疫情后，各国条例的变化也增加了实施难度。 第二届会长刘振国自2022年接任以来，积极推进多 领域的合作。他受成都咸宁市政府邀请，拜访了中 国商务部，商讨出海产品事宜，并与中国启迪控股 及其他省份的商家进行深入交流。 

刘振国谨记SEACA的初心与目标，与广东启迪集团 合作开展企业考察与研讨活动。他组织会员深入深 圳领军企业进行实地考察和资源对接，并参与清华 大学教授团队的定制培训课程，帮助企业家应对全 球经济挑战，探索创新与技术交流的机遇。该培训 为长期活动，预计每两个月举办一次。 


与广东启迪集团合作企业考察与研讨活动，展望智能制造未来，推动行业创新。

协会的海外副主席包括《中国出海对接30强》的 资深人士和来自新加坡的专业人士。在未来的三 年，SEACA将着重在东盟国家进行对接交流，深化区域合作。

  转型升级之路  
杠杆借力，开拓新天地

刘振国以中国为例：“中国有央企、国企和民企， 我们倾向于支持微型企业的民企，对接青年创业中 心、区政府青年创业单位和高新技术企业，设立海 外伙伴如托儿所和微商。这需要时间磨合，必须精 准对接，务实经营，尽量节省成本。”


刘振国在“智汇咸宁，合启未来”2023智能制造产业创新发展论坛，代表马来西亚分享智能制造领域的见解和未来展望。

SEACA通过各项活动，加强马来西亚与东盟其他成 员国的经济联系，为区域经济的繁荣与可持续发展 作出贡献。他强调：“与其他商务组织不同，我们协会主动举办活动，并与会员分享对接的商机。今年6 月，我们获得赞助，提供了100张中国知名经济学者 吴晓波在新加坡主办的首届出海全球峰会的门票。”

  重要活动与合作，推动国际化进程   
深化与中国贵州的合作 

2024年10月19日，刘振国受邀在《中国·贵州（马 来西亚）投资与贸易推介会》发表演讲，重点阐述 了马来西亚作为东盟核心枢纽的战略地位、成本优 势和广阔的市场潜力。他指出，马来西亚与贵州在 农业、电子信息、大数据和文化旅游等领域具有广 阔的合作前景，倡导创新合作模式以开拓新机遇。

同日，刘振国代表SEACA与贵州省女企业家商会副 会长李莉平签署了合作备忘录（MOU），标志着双 边合作迈上新台阶。

  构建国际服务平台  

2024年9月21日，SEACA与广州市食品企业协会进 行了富有建设性的交流，双方达成共识，将共同建 立一个国际服务平台。此次合作旨在整合马来西亚 和中国的优质资源，提供出口产品展示和资源对接 服务，推动两国企业在全球市场中的增长与合作。 

SEACA经常接待各类国际团体，包括商务代表团、 考察团、教育交流项目和官方访问团。通过这些 互动交流，协会积极推广马来西亚多元化的投资机 会，促进双边商务联系，推动国际商务关系的发展 与深化。 


刘振国（右）与马来西亚职业技能发展教育协会（MASDEA) 总会长陈奕夫（左）签署战略合作。

SEACA副会长吴惠云受邀为特别嘉宾，参加马来西 亚国家电视台RTM的访谈节目。她在访谈中强调， 旅游不仅是观光和休闲，更是一个强大的平台，能 够促进商业和教育交流，推动投资与发展项目。

  大马是中国商家瑰宝  

在2024年11月7日至9日于中国广西贵港举行的中 国—东盟数智供应链人才创新论坛上，副会长吴惠 云应邀参会并发表演讲。她表示，当前马中关系处 于历史高点，特别是在“一带一路”倡议的推动下， 双方在供应链数智化、跨境物流和高技能人才培养 等领域的合作日益深入。


中国—东盟数智供应链人才创新论坛在中国广西贵港举行，SEACA副会长吴惠云（右）应邀参会。

她指出，中国已连续15年稳居马来西亚最大的贸 易伙伴地位，2023年双边贸易总额达到4508亿令 吉，占马来西亚全球贸易总额的17.1%。这一成就 凸显了中马两国经贸关系的深厚纽带。 

作为非盈利组织，SEACA希望将平台发展成类似企 业顾问的模式，协助各类型中小型企业共同发展。 刘振国表示：“企业每十年都会遇到瓶颈，企业家 要成功突破，需要咨询和资料来强化和增值，才能 实现二次转型。” 

  资讯平台助力会员开拓市场  

 “我们注重人才、机会和资金。因此，协会成立了 资讯平台，每两周或一个月更新对接资讯，例如在 哪些国家的教育、半导体、家具、铝业和模型工业 等领域具有优势，让会员能够杠杆借力，开拓新天 地。” 协会内部人员会先行探索可行性，再由会员 自行决定和对接。成功后，会员也会合理回馈协 会。

 “企业家要清楚自己的背景、资源、本身专业、个 人IP以及资金。如果一个企业家有几十万资金，我 们可以协助他解决个人品牌和专业的问题，提供手 上的对接对象，让计划成型，少走弯路。”


商务考察团，旨在把握“一带一路”框架下的新经济机遇。

他透露，几乎每周都有中国商团来马考察，许多企 业即将涌现。然而，很多马来西亚中小型企业无法 规模化和系统化经营。因此，SEACA提供概念课 程，包括商业模式、生产能力等，帮助他们提升， 达到永续经营的模式，再谈股权分配与合资的趋 势。这样才能避免被有经验、会布局的不良伙伴所 欺骗。通过企业培训，协会也希望吸纳更多不同行 业的企业加入，大家一起合作共赢。

马来西亚社团百花齐放，作为会长，刘振国感受 到最大的挑战是让更多企业家关注并接触到SEA CA。“其次是要找到来自不同行业、有干劲和理想 的年轻人加入，才能复制更多的我们去帮助马来西 亚中小型企业，促进更多会员与中国及东盟国家开 创更广阔的机会与机遇。”

  携手政府部门，拓展未来蓝图  

对于未来展望，刘振国心怀希望，计划引领SEACA 与投资、贸易及工业部，科学、工艺及革新部，教 育部等政府部门合作，协助推动国家经济的同时， 也扩大协会的影响力。通过科技与全球资源的交 流，SEACA将继续致力于为会员企业创造更多的机 会和价值。 

目前，SEACA拥有60位会员，涵盖律师、秘书公 司、税务公司、电商、旅游界、贸易公司、农业、 数码科技、医疗和教育等多个领域。协会通过整合 多方资源，为会员提供全方位的支持与服务。 


游学商务行，为参与者提供新思路和策略。

在全球经济形势复杂多变的背景下，马来西亚东盟 商务协会（SEACA）以其独特的定位和积极的行 动，为中小企业搭建了一个走向国际舞台的桥梁。 通过整合资源、促进合作、培养人才，SEACA正助 力会员企业在东盟市场中乘风破浪，开创更加辉煌 的未来。

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