在疫情中，拿督李典和以领导力引领公司上下，快速攻网销售，立下每月增长15%为目标，以追回行管令时失去的业绩，结果果真达标还超出预期，究竟是采用了什么策略，业绩可以突破疫情不出门也可以成交？

拿督李典和缓缓道来：“主要是我们手上掌握很多潜能客户的数据，过去都因生活忙碌，很多夫妻都无法同时约来看屋，到了MCO什么都不能做，在家日夜相对，反而能一起同时做决定。”

他也有一套“先辟蓝海”策略：“当市场受限时，我们除了go to the marketplace，也会进行market   creation，即去寻找辟新市场，等于打开一片蓝 海，等到很多人跟上时，蓝海也会变成红海，但我们已先行一步。”

“同时，也要想办法把低档次的项目，升级至中高档次，让购买者以较低300千的价格却可买到在隆灵高达700千的房子，这也是为什么在达城项目，我坚持要把 club house 与学校建起来的原因。”

拿督李典和力求将属下医疗机构，进行商业化及专业化的经营方式。

金群利集团的财政年度3月为31日，定下的销售目标为12亿，扣除MCO停工期，才9个月时间拼业绩，但在一月份已达致11亿，成绩十分亮眼，所以对拿督李典和来说，新冠肺炎疫情是个问题，正面应对可以转化为“好 ”问题。

   严冬过去  春天不远   
目前很多行业重击，也很多人失业，谈及接下来会不会有经济风暴到来，乐观及经验丰富的拿督李典和预测：“可以预见是疫情一旦平定，经济会恢复，只是不会一下子反弹，人们不可能一直躲在家里，一定会走出来，至于风暴之说，我倒觉得严冬快过了，春天已不远了，至于曙光还有多远，我就无法说得准。”毕竟凡事皆有变数。

拿督李典和除了房地产，领军的还包括森州爱心专科医院及森华医疗中心，除了魄力，更让人想知道他是如何发挥领导魅力。

他谦和说：“我是认为作为一个领导人，就算没赚钱都应奖励员工。记得2014年我接管森华人接生院暨医疗中心时，公司没钱，于是我自已掏钱出来给每个人半个月花红。”最后他共注资接近二千多万，不过如今已逐渐归还，代表业务已上轨道。

   授人以鱼，不如授人以渔   
“主要是因为我自已打过工，了解打工族每个月薪水都几乎用完，到了年底一定会希望有花红能买多些东西给家人。记得1983年我用花红买了录影机和电视机，带回家时，妹妹不知多开心。”

但他也表示，如果员工不能达标，他会马上砍掉，关键在是为公司还是为了一个人。只是他所谓的    “砍”，其实是请他走，并会私人给他一笔钱让他能再去找工，他和蔼说了句：“说真的，我不忍心，也希望他找到适合的工作。”

拿督李典和有情有义还包括对虽没赚钱的爱心专科医院，也私人发放半个月至一个月的花红予员工，这么做除了员工开心，他自已也感到欣慰，并相信只要好好管理，寻好的医生入驻，业绩就会逐渐转好。

热爱篮球与教育的拿督李典和，倾力支持的热心，点亮更多人的希望。

此外，爱好篮球运动的他，对前女篮国手吴春仪凄惨的晚年，激起他想改变大马篮运的决心，他个人出钱给篮球运动员提供更好的薪金福利事迹，已是令很多人赞叹不已。

他分享道：“每年运动员的薪水约200千，另外还须40千津贴，出国比赛另计，这么做原本是希望能抛砖引玉，感染各州篮运都能看齐推动之余也能让运动员安心打球，获得更好的生活。”但至今仍无任何进展，始终停留在旧有制度，令他感到丝丝遗憾 。

   静心思考   整装待发   
最后，他以很和善的语调与年轻人分享：“相信这个疫情 ，很多人都失去工作，不过千万不要气馁，好好静心坐下来思考整装出发，不过不要听别人讲就投钱，要记得不熟的不做，而且要亲力亲为，别把钱放在别人手上想靠别人。”

“因为之前我帮过3个年轻人，却前后亏了千多万，很多时候不是自己的钱不会珍惜，所以现在我领悟要教人钓鱼而不是给人鱼。”

在整个访谈中，虽不能一一尽录，但发现拿督李典和的人生，一边是赚，一边是给，大爱的他不断地伸出温暖之手，而且给出的数目加起来可能是天文数字，可是却似乎是给之不尽，或许这就是最典型的“有舍必有得 ”吧！

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