每次走进宜家（Ikea）家具，大家都可能会被丰富的产品，精彩实用的陈设，以及低廉的价格吸引。Ikea宜家的成功故事，除了平板组合（Flat-packing），打开全球市场外，创办人坎普拉在每一个环节都用心经营，无论是店铺的选址、采购、产品陈列及市场研调，均经过精心的步署。

创办人坎普拉年纪小小已十分懂得做生意， 17岁时将这种天分，化为自己的事业，开创了宜家公司。他看到搬运的员工拆下咖啡桌的脚，才将家具搬上汽车，因而得到启发，以平板包装开启宜家的成功故事。

这个小小的安排，令宜家成为世界最成功的家具公司。到2002年，坎普拉已是瑞典最富有的人。坎普拉在2018年，以91岁高龄去世，据《彭博》报导，其留下的个人资产达587亿美元，世界富豪榜排名第8位。

分析认为，宜家家具的成功，可以归纳为4点：

 1. 商品展示方式：  宜家家俱的其中一条座右铭，是「要卖东西给顾客，先让顾客看看东西要怎用」。所有分店都设有展示间向顾客展示商品可以怎放，向顾客展示商品的实用功能，继而想去买其产品。

  2. 超低价的「热狗策略」：  宜家每一条产品的产品线，都应该要有价格低得令人惊艳的产品。因此，宜家的超低价政策，令产品的价格低至一美元左右，差不多是一份热狗的价钱，因此被称为「热狗政策」。

  3. 产品钜阵：  每一间宜家的分店，都会设有「产品的矩阵」，当中的划分包括４种不同的风格，而在最亮眼的地方，并放上「令人眼前一亮的产品」。加上每年都推出新产品，顾客在这个阵内，最终都会付钱消费。

  4. 谨慎的调研：  宜家曾经在全球八个城市展开调研，协察其8,000多名居民的生活习惯，继而推出适合当地居民的产品。

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