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自称「品类设计的狗爸爸」的克里斯多夫.洛克海德,是拥有鲜明背景的知名人物。他来自加拿大蒙特娄,「狗爸爸」的绰号是来自于他的阅读障碍,这个问题导致他中学辍学。由于找不到一般的工作,他开设一间电脑技能培训的公司。一开始公司的起步艰难,但是这为他日后在矽谷的辉煌职涯预铺道路。

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对洛克海德而言,阅读障碍并非挫折,反倒提供他不同的视角,帮助他以创新的方式推展事业和行销。洛克海德在多家上市公司担任重要行销职务,他和其他人合着畅销书《吃掉80%市场的称霸策略》,介绍「品类设计」的概念,这是一套商业策略框架,强调要创造和主宰新的市场品类,不要在既有的领域和他人竞争。它谈论的是如何定义、发展和宣扬一个新的市场空间,在这个空间里,你的解决方案或产品不只是较好的选择,而是唯一的选择。

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品类设计为具有打破常规雄心的创办人提供一个重要的观点。这个构想,是强制人们做选择,而不是做比较。

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如果你明明比较好,为何参与一较高下的游戏仍是糟糕的做法?不管你的东西多好,一旦去和别人比较,你就无法改变规则,因为你是按照既存者的规则。既然你不能改变规则,向上发展的空间便有限。G ERA LOGO-2

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