夫妇携手从零突围 打造有温度的汽配新势力

  最强合伙人：  李治锟 / 创办人 & 执行董事
制定公司战略、发展规划与分行扩张策略、主导市场拓展与销售，争取关键客户与大型合作机会、执行重大运营决策与绩效监督、探索新业务方向，推动品牌全国覆盖

  最强合伙人：  Ivy Chong / 联合创办人 & 运营总监
管理物流、仓储、出货、品质、商品上架等日常运作、组织团队建设与培训，推动企业文化落地、制定和优化 SOP 流程，提升运营效率、协调部门间沟通，确保资源配置与执行顺畅

  全方位主持人：  Phoebe Yap 菲比

Sunbright Auto Parts Supply Sdn Bhd创办人李治锟与太太 Ivy Chong，从资金断裂、疫情冲击，到坚持不裁员、不减薪；坚守“员工是家人”的承诺，共同打造温度与专业，并连连获奖的企业。 

这对夫妻档合伙人从一间木屋起步创业，当时既无资金、无人脉，也缺乏完整的系统架构，携手走过风雨到今天。两人在 G Media 访谈节目《最强合伙人》中接受著名主持人菲比专访，真诚分享守护企业的精神与历程。 

治锟自1999年12月4日踏入汽车空调行业以来，始终坚守着“坚持，努力就会成功”的信念。当年26岁的他为了改变人生，选择投身销售。 

“创业初期不懂做账，也不懂报税，就把仅有的七千令吉买下第一批货，一步步扩展到如今四间店面的规模。我看准汽车是每家每户的必需品，空调自然也是，这行挑战不会太大，就一路坚持至今。” 

这原本是他的单独战场，随着业绩增加兼顾不来，只好求助太太。温婉的Ivy缓缓说道：“我本来是打扮漂漂亮亮去上班的白领，全职帮他后，每天都是T恤牛仔裤，在店里接订单、排货、送货，全面执行后勤工作。我之所以坚持到现在，就是要协助他达到他想去的方向。”

  持续突破 勇闯市场新境界  

Sunbright Auto Parts Supply的客户是遍布全马各地的汽车维修中心，在竞争激烈的市场，公司能够保持年销售额稳定增长，逐渐赢得客户的长期信赖，治锟直言关键在于不断突破与分工配合。 

“初期单纯做买卖，后来无法突破业绩便增加货源，从最初的三十件逐步增加至一万三千件，客户群体从巴生区延伸至北海。随着自媒体平台的加持，再扩展到全马各地。”

他主要负责跑市场、接单及规划未来方向，勇于尝试、不断寻求突破；而Ivy 则管理团队与后勤，包括货仓人手调配和提升出货效率，确保整体运作顺畅，常在关键时刻拉住先生，帮助他把步伐走得更稳。席间，他盛赞太太在公司的角色举足轻重，更是其良师益友。
近年来，Sunbright 积极布局品牌，不仅做直播、拍视频，更在多个平台建立影响力，甚至荣获金牛奖及消费者认证。对于这段转型之路，两人各自有着深刻体会。

Ivy 坦言，公司业绩节节上升，靠的是先生一路的坚持与努力。她并没有刻意追求生意规模，而是尽力做好一切，从扩大团队到制定并优化 SOP，和他并肩协作，才成就了今天的 Sunbright。

“MCO是最大的冲击， 那时公司已有小团队，却不够钱出粮。期间有客户下单，我俩冒险回店拿货，途中还被警察拦下，虚惊一场。后来他一间间银行打电话申请贷款，还好获得周转跨过这道坎。”

  将家文化 融入日常管理  

谈到转型过程，治锟有条不紊的说：“入驻自媒体平台时，我不会拍视频而经常NG，下午拍视频，晚上自己剪辑，全能都是被逼出来的。我一边布局、一边摸索，常常碰壁却从未抱怨。如今借助 AI 科技，35分钟内即有成品；同时也思考把 AI 融入公司运作和杠杆，转向线上品牌经营。”

过去他跑市场是一间间店上门拜访，针对货源痛点给意见，帮老板解决问题，也等于给自己创造机会，逐渐累积顾客群。“如今在自媒体建立个人 IP，除了找客源更方便，顾客通过视频认识我，了解我的专业与优势，更容易开拓市场。”

疫情期间，公司选择不减薪、不裁员。谈及当时最让他们坚持下去的动力，治锟自豪表示：“做人要将心比心，员工需要稳定的收入；而且公司每个月1号准时发薪，这是我一直坚守的信任。我视员工为家人，也会无私分享所学到的，增值他们的能力，大家一起成长。很幸运有团队一起打拼，否则我们夫妻不可能走到今天。”

对于把“家文化”落实在日常管理中，Ivy 补充道：“核心在于尊重与体恤。员工有难，就协助解决，让工作更顺畅，彼此互相配合。”

治锟以“白开水”比喻新来的员工，公司会用完整 SOP 去引导，但始终要以人为本，理解他们的需要。“如今公司有舒适干净的环境，也特别设立茶水间，让员工能休息、吃点零食，在这样的氛围中感受到归属感，大家才会更有学习动力，成为更有价值的人。”

  安全与信赖 贯穿品牌  

Sunbright 的口号是 “Your Safe Journey, We Stay With You”。这句标语是夫妻俩共同构思的结果，背后承载着他们对企业、员工与客户的深切信念。

Ivy 表示，“我们憧憬未来二十年能与全马两万家汽车维修中心建立合作关系，让每一辆汽车都能使用 Sunbright 的零件，保障车主在每一段旅程中的安全。”

治锟进一步阐释：“我们筛选产品时，坚持不违背公司原则，宁愿赚细水长流的钱。我们的目标是提升员工薪资、知识和技术，为客户提供最优质的货源。只有建立起口碑，客户才会信赖并转介绍。所以，我们不仅要深耕，同时打造有温度的良心企业。”

两人用最接地气的方式，诠释了合伙人的默契，愿意一起拼搏，专注做好一件事，也能成就一件大事。 

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