Vita Coco 的创办人，没有食品背景，只有一句话的灵感与满腔热血。在资源最少的时候，他们选择「All In」，从纽约街头一路闯进纳斯达克。今天，这个品牌不只拿下全美椰子水市占第一，更成为 Coca-Cola 不敢碰的对手。

2003 年的一个晚上，Michael Kirban 和 Ira Liran 在纽约市的一间酒吧里，遇见了两位来自巴西的女性。闲聊之间，他们问道：「妳们最想念巴西的什么？」答案简单却启发深远──「椰子水（Agua de Coco）。」

这句话，让两位毫无饮料业经验的年轻人，嗅到了美国市场的空白与可能性。当时，美国市场对「天然椰子水」几乎一无所知，而在巴西，它却是家家户户冰箱里的常备饮品。


面对这个想法，Ira Liran 毅然决然做出改变人生的选择──卖掉一切资产、搬到巴西，甚至与那位巴西女子结婚，只为深入当地，从零开始建立椰子水的供应链。他亲自拜访农民、参与榨汁流程、了解出口条件，打造出 Vita Coco 最初的生产网络。

而身在纽约的 Michael Kirban 则选择最土法炼钢的方式推广品牌：他穿着溜冰鞋，在布鲁克林与下曼哈顿一间间小商店敲门、递出样品，亲自说服店主上架 Vita Coco。

尽管 Coca-Cola 在 2009 年入股竞争对手 Zico，拥有强大的通路与行销资源，但 Vita Coco 靠的，是「品牌真实性」与「供应链控制力」。Liran 自巴西起家，之后更延伸至东南亚，让 Vita Coco 掌握产地优势，不但降低成本，也建立品牌的可溯源信任。

此外，Vita Coco 拒绝被收购，保有品牌主控权，并透过策略联盟快速打入连锁超市与便利商店系统。

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