拿督江华强之前担任两届马来西亚中小企业公会总会长期间，不仅与政府、银行及相关部门频繁沟通，还积极促进业者之间的交流与合作；将自己丰富经验毫无保留分享给会员们，并悉心积累和解决会员们面临的各种问题，致力指导中小企业应对挑战、实现发展。

对于东盟市场，叱咤商场多年的拿督有着独到的见解，并为本地年轻企业家提供宝贵的建议：他认为，在面对新的市场环境时，企业家们需要具备创新精神、合作意识和灵活应变的能力，才能在激烈的国际竞争中立于不败之地；通过整合人脉、创新技术和卓越服务，将能够更加有效地应对挑战，开创属于他们的辉煌未来。

《G时代》有幸邀请拿督江华强进行访谈，以下内容以问答方式呈现；Q为《G时代》，A为江华强。

  拓展人脉 善用创新科技  

Q：您认为年轻企业家如何在商业世界中有效地平衡人脉关系的建立与现代科技的运用，以实现高效的商业运作？

A：过去做生意，信任是最重要的基础；而如今，利益和价值的运用成为了关键。因此，首先应该建立广泛的人脉关系，并创造多方面的需求，无论是应酬、商圈合作，还是与政府的交流，都是不可或缺的环节；同时也要善用现代科技来运营和创新高效商业运作，避免凡事亲力亲为。

Q：本地企业家在面对各种限制和束缚时，应该采取哪些具体策略以确保企业在竞争激烈的市场中持续发展和成功？

A：我发现许多努力的年轻企业家创意十足，这显示他们将拥有广阔的生存空间，能够闯出一片天。但基于各种限制和束缚，他们不仅需要具备创造力，还需要致力打造自己的知名度，并不断加强服务质量；那么才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，确保企业的持续发展和成功。

  发挥创意 提升品牌影响力  

Q：马来西亚能否打造出享誉国际的大品牌？本地企业家应如何在国际市场上取得成功？

A：与国外品牌相比，我认为马来西亚的许多品牌在产品、服务和能力方面绝不逊色，甚至更胜一筹，关键在于企业家的创新与创意。尽管不公平政策对中小型企业造成一定限制，但仍然存有发展空间。

马来西亚华人韧性很强，具有更强的适应能力。只要能在马来西亚生存下来，走向国际市场就能够大放异彩。

现在中小型企业充满商机，可以收购旧品牌，再以OEM方式发扬光大做出口；或者去中国做产品OEM，他们强项做量，我们大马做创意，双方共享宏观，在这个资讯发达的年代，要世界为我所用！


经济刺激配套将于2月27日由首相YAB公布——林冠英部长和拿督斯里莫哈末瑞祖安将与业界人士进行对话会议。

  电子网络普及 迎来新商机  

Q：您认为真正的企业家应该如何看到机会？

A：如今电子网络的开放为企业提供广阔的商机，尤其是东盟（RCEP）市场，中国、韩国、日本、澳大利亚和纽西兰等国家的产品可以实现自由流通和免税，为企业带来巨大贸易便利，提供更加广阔的商机和发展空间，中小型企业家们可以实现更大的商业成功和全球影响力。

Q：很多企业家开始进军马来市场，您对此有什么看法？

A：这确实是一个明智的选择，加上随着全球对清真产品需求不断增加，开拓这领域可以为企业带来巨大的商机。另外，马来西亚与中东国家有着深厚的文化和贸易联系，马来西亚可作为桥梁，帮助企业扩展中东市场更为顺畅，他们对清真产品有极高需求。因此，企业需要不断增强自身的实力，提升产品和服务的质量；同时也要积极寻求突破转折点，找到创新的商业模式和营销策略。

Q：企业家要如何迈向国际市场？请给予一些建议。

A：企业家们可以通过以下途径：

1.利用政府津贴：企业家可以先在Matrade注册，然后申请出国考察的津贴，减轻部分成本，更轻松地进行海外市场调研。

2.参与海外商团拜访和游学：可以结识各国的商业人士，建立广泛的人脉网络。这不仅有助于了解国际市场的需求和动态，还可以为未来的商业合作奠定基础。

3.学习与交流：台湾企业家在二十年前就开始流行读EMBA课程，通过在课堂上认识同学，建立起强大的资源圈子，并从中发现商机。这种方式不仅提升自身的知识和技能，还为企业未来的国际化发展提供宝贵的资源和人脉。


拿督江华强以本身的实战经验为企业质量把脉，并开出质量提升的良方。

  调整营销策略 打入国际市场  

Q：马来西亚中小型企业如何通过创新与国际化平台克服瓶颈问题，并实现品牌现代化和国际市场的拓展？

A：马来西亚华人企业要走出国门、迈向国际化，可以借助东盟RCEP(区域全面经济伙伴关系协定)、CBD（中央商务区）、英联邦成员商业贸易等平台，否则会面临瓶颈问题。以酱油厂为例，从几千家到如今只剩500家，缺乏接班人的企业可以选择出售品牌，进行现代化改造，打入国际市场。通过变革方式克服当前困境，实现更大发展。

Q：以您的商场经验来看，接下来中小型企业局势会怎样？

A：我相信马来西亚的中小型企业必定会像当年的台湾，要经历痛定思痛，才能真正走出去。只有具备创新精神和行动力的企业，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，迎来更广阔的发展前景。

此外，企业应加强与国际市场的联系，了解全球市场的需求和趋势，积极参与国际展览和交流活动，借鉴成功经验，并将其应用于自身的发展中。通过多元化的发展战略，开拓新的业务领域，提升企业的核心竞争力。


拿督江华强鼓励提高企业的核心竞争力，以迎来更加广阔的发展前景。

Q：目前很多年轻人一毕业就经商，您认为他们在经营企业方面是否存在认知上的不足？

A：他们的确有认知上的不足，需要不断学习和提升自己的商业认知，以及适应和利用国际市场的策略。例如要开拓东盟市场，需要掌握详尽的经济条例和文化背景，以及对当地消费者的思维模式和产品偏好的深刻了解。只有通过系统的调研和策略制定，才能有效进军新市场，使企业获得成功的机会。

马来西亚中小型企业在互利合作的环境中成长，与中国、韩国和日本等国家建立合作关系，可以通过客制化服务，引进外国产品，并通过这些产品拓展更广阔的市场，从而提升销售和市场占有率。

除了技术准备外，也可通过商业教育和实践经验来提升自己的企业管理能力和市场营销技巧；了解品牌管理的重要性，并学会如何有效地执行商业战略，特别是在进军印尼这样的新市场时，设立本地化生产设施可以提升企业的市场适应能力和竞争力。

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